Partnerprogram
A látogatottságnövelési technikákat tárgyaló bejegyzéssorozatban (SEO, online PR, email marketing, PPC hirdetés, partnerprogram, közösségi média) most következő technika, a partnerprogram az, amit a legkevesebben használnak.
Mi az a partnerprogram?
A partnerprogram egy olyan megállapodás a weboldal tulajdonosa és a partner között, aminek a keretein belül a partner népszerűsíti a weboldal tulajdonos szolgáltatását vagy termékét. Amennyiben a partner ezt sikerrel teszi, jutalékot kap a partnerprogram üzemeltetőjétől. Fontos kihangsúlyozni, hogy csak akkor, ha sikerrel teszi. Tehát itt kizárólag a sikeres üzletek száma a mérvadó.
A saját definícióm a partnerprogramra a következő:
Az eredményességgel arányos költségű, utólag fizetendő hirdetés.
Hiszen csak azokért az ügyfelekért kell fizetned, akik számodra pénzt hoznak. Ez a legnagyobb előnye ennek az ügyfélszerzési technikának.
Emelett nem elhanyagolható, hogy az email marketing technikákkal ötvözve tökéletesen automatizálható. A partnerek kifizetésén kívül minden egyes fázis működik emberi beavatkozás nélkül. Ahhoz, hogy ez így legyen, természetesen nélkülözhetetlen a gondos tervezés, és néhány alapszabály betartása.
Kizárólag abban az esetben lehet sikeres egy partnerprogram, ha van miből jutalékot fizetni. Ha olyan iparágban vagy, ahol profit az eladási árnak csak nagyon kis százaléka, akkor egyszerűen nem tudsz olyan feltételeket biztosítani a partnereknek, hogy megérje nekik az együttműködés. Ahhoz, hogy a partner tényleg motivált legyen, legalább 15%-20%-os jutalékot kell kínálnod! Az előbb említettek miatt a partnerprogram azoknak felel meg a leginkább, akik valami egyedi terméket árulnak, vagy egyedi szolgáltatást nyújtanak. Ha így van, akkor nehéz összehasonlítani más termékekkel és szolgáltatásokkal, így sokkal könnyebb az árat a neked tetsző módon kialakítani.
Fontos továbbá az is, hogy partnerprogramot csak már tesztelt és működő értékesítési stratégiával indíts! Ne a partnereid által küldött látogatók legyenek a kísérleti nyulak! Ugyanis, ha az értékesítés nem elég hatékony, azaz a konverzió alacsony, akkor a partnerek elégedetlenek lesznek, és passzívvá válnak. És hiába javítasz a mutatókon, mert a későbbiekben szinte lehetetlen lesz őket reaktiválni.
Elengedhetetlen az is, hogy ne hagyd magukra a csatlakozó partnereket. A siker nélkülözhetetlen eleme a képzés és a motiváció. Tehát érdekelté, lelkessé kell tenned a partnereidet, és segítened kell nekik, hogy a lehető legtöbbet tudják kihozni az együttműködésből.
A partnerprogram működtetése egy olyan speciális lehetőség a látogatottság növelésére, amiben hatalmas lehetőségek vannak. Ha a partnerprogramodra úgy tekintesz, mint egy termékre, és azt eladod a megfelelő embereknek, akkor exponenciálisan növelheted a látogatóid számát, a címlistád méretét és természetesen a bevételedet.
Hidd el, hogy nagyszerű érzés, amikor komoly összegeket kell átutalnod a partnereidnek.
Mi az a partnerprogram?
A partnerprogram egy olyan megállapodás a weboldal tulajdonosa és a partner között, aminek a keretein belül a partner népszerűsíti a weboldal tulajdonos szolgáltatását vagy termékét. Amennyiben a partner ezt sikerrel teszi, jutalékot kap a partnerprogram üzemeltetőjétől. Fontos kihangsúlyozni, hogy csak akkor, ha sikerrel teszi. Tehát itt kizárólag a sikeres üzletek száma a mérvadó.
A saját definícióm a partnerprogramra a következő:
Az eredményességgel arányos költségű, utólag fizetendő hirdetés.
Hiszen csak azokért az ügyfelekért kell fizetned, akik számodra pénzt hoznak. Ez a legnagyobb előnye ennek az ügyfélszerzési technikának.
Emelett nem elhanyagolható, hogy az email marketing technikákkal ötvözve tökéletesen automatizálható. A partnerek kifizetésén kívül minden egyes fázis működik emberi beavatkozás nélkül. Ahhoz, hogy ez így legyen, természetesen nélkülözhetetlen a gondos tervezés, és néhány alapszabály betartása.
Kizárólag abban az esetben lehet sikeres egy partnerprogram, ha van miből jutalékot fizetni. Ha olyan iparágban vagy, ahol profit az eladási árnak csak nagyon kis százaléka, akkor egyszerűen nem tudsz olyan feltételeket biztosítani a partnereknek, hogy megérje nekik az együttműködés. Ahhoz, hogy a partner tényleg motivált legyen, legalább 15%-20%-os jutalékot kell kínálnod! Az előbb említettek miatt a partnerprogram azoknak felel meg a leginkább, akik valami egyedi terméket árulnak, vagy egyedi szolgáltatást nyújtanak. Ha így van, akkor nehéz összehasonlítani más termékekkel és szolgáltatásokkal, így sokkal könnyebb az árat a neked tetsző módon kialakítani.
Fontos továbbá az is, hogy partnerprogramot csak már tesztelt és működő értékesítési stratégiával indíts! Ne a partnereid által küldött látogatók legyenek a kísérleti nyulak! Ugyanis, ha az értékesítés nem elég hatékony, azaz a konverzió alacsony, akkor a partnerek elégedetlenek lesznek, és passzívvá válnak. És hiába javítasz a mutatókon, mert a későbbiekben szinte lehetetlen lesz őket reaktiválni.
Elengedhetetlen az is, hogy ne hagyd magukra a csatlakozó partnereket. A siker nélkülözhetetlen eleme a képzés és a motiváció. Tehát érdekelté, lelkessé kell tenned a partnereidet, és segítened kell nekik, hogy a lehető legtöbbet tudják kihozni az együttműködésből.
A partnerprogram működtetése egy olyan speciális lehetőség a látogatottság növelésére, amiben hatalmas lehetőségek vannak. Ha a partnerprogramodra úgy tekintesz, mint egy termékre, és azt eladod a megfelelő embereknek, akkor exponenciálisan növelheted a látogatóid számát, a címlistád méretét és természetesen a bevételedet.
Hidd el, hogy nagyszerű érzés, amikor komoly összegeket kell átutalnod a partnereidnek.
Tetszett?
Oszd meg ismerőseiddel!
Írd meg véleményed itt a blogon! 60 napos szuperintenzív látogattottságnövelési tréning
Jelentkezz most díjtalanul!
Írd meg véleményed itt a blogon! 60 napos szuperintenzív látogattottságnövelési tréning
Jelentkezz most díjtalanul!
Nem vagyok online marketing tanácsadó, főleg nem marketing guru. Nem akarom a világot megváltani, és nem akarok minden weboldal tulajdonosból milliomost képezni.
2010.05.26. 5:59 de.-kor
Én próbáltam 3 “partnerprogramban” is részt venni (nem indítani), de kevés sikerrel. Mindegyiknél az átlátható rendszer hiányzott, a partnerprogram indítói mindig el akartak valamit sumákolni. Amíg nem jutnak el a felek egy olyan fizetési rendszer használatáig, amiben minden szereplő megbízik, és minden szereplő nyomon tudja követni az eseményeket, addig itthon partnerprogram nem fog működni.
Amikor ez a kérdés foglalkoztatott, töméntelen mennyiségű, relatíve olcsó internetes megoldást találtam, elég sok külföldi cég foglalkozik affilate szoftver gyártásával.
2010.05.26. 8:49 de.-kor
Partnerprogram= nekem jó lesz, mert kapok egy kis pénzt. De, a partner még többet kap és ez nekem nem jó, mert irigy vagyok. Inkább dögöljön meg a szomszéd tehene is!
Lehet, hogy ez a fajta gondolkodás öli meg Magyarországon a partnerprogramokat?
2010.05.26. 8:59 de.-kor
Jó a témafelvetés.
Mi a szokásos fizetség, ha a termék vásárlása nem azonnali?
Pl. feliratkozik az ember hírlevélre, és csak 2 hét múlva kínálunk neki vásárlási lehetőséget. Bevétel is 2 hét múlva lesz. Ez is kivitelezhető?
Melyik az a szoftver, ami már bevált Neked?
2010.05.26. 9:19 de.-kor
Én is szívesen részt vennék, de eddig nem volt sikerem benne. Főleg ha olyan termékről volt szó, amit nem érdekli sok embert.
2010.05.26. 10:11 de.-kor
@Pizzamester - Ez nem változtat a kifizetésen A szoftver ezt tudja kezelni. (Nekünk saját fejlesztésű van.)
2010.05.26. 2:18 du.-kor
Kedves Gábor!
Nagyon nagyon köszönöm ezeket az összefoglalókat! Igazán nagy segítséget jelentenek az eligazodásban. Kíváncsian várom a holnapi írásodat a közösségi médiáról.
Üdvözlettel:
Ádám Róbert
2010.05.26. 8:59 du.-kor
Na ez az amit én sosem valósíthatok meg. nonprofit oldalnak nem jövedelmező.
2010.05.28. 12:22 de.-kor
Véleményem szerint is a partnerprogramokkal legegyszerűbb pénzt keresni, hiszen készen kapsz mindent az értékesítésig.
Fontos megválasztani, milyen marketing eszközöket biztosít a cég és a legfontosabb, hogy élj is az eszközökkel és jó”sok” reklámot csinálj - látogatottságnövelés - nagy számok törvénye.
Természetesen angol nyelvtudással ebben a kategóriában is jóval nagyobbak a lehetőségek.
Kitartást és jó munkát kívánok mindenkinek, akinek céljai vannak és eredményeket is szeretne elérni! -magamnak is- :)
2010.05.28. 8:14 de.-kor
Magyarországon talán az a legnagyobb probléma, hogy kevesen működtetünk partnerprogramot, kb. 200-250 lehet. Így a partnerek nehezen találnak megfelelő témájú programot, ami vagy az érdeklődésüknek, vagy a weboldaluk témájának megfelelő. Rossz témaválasztással eleve kudarcra van ítélve.
A partnerek nagy része pedig rosszul indul el, amikor semmi mást nem csinál, mint kiteszi a hirdetést a weboldalára (esetleg egy oldalra többet is) és várja a jutalékokat. Így sajnos nem működik.
@Pizzamester - én az Affiliate Pro-t használom, többet is próbáltam, de végül ez vált be. Nagyon olcsó, könnyen használható és mindent tud, ami egy affiliate szoftvertől elvárható.
2010.05.31. 10:26 du.-kor
Furcsa, hogy nálatok, Magyarországon ez az elnevezés terjedt el. Romániában simán az angol, affiliate marketing system (sistem de marketing afiliat). A cégnél kb. fél éve hírdetünk ezzel a módszerrel. Kezdetben nem volt a legkézenfekvőbb, mivel nem adtunk el semmit, csupán a portálunk felhasználói körét növeltük vele, most végre prémium szolgáltatásokat árulunk.
Sajnos, a kedves feletteseim legtöbbször nélkülem, és elhamarkodva döntenek ezen eszközök használatáról, nekem csak a technikai megvalósítás és a kampány karbantartása marad, és korrigálások, ha még mód van rájuk. Így eshettünk abba a hibába, amelyet Gábor megjelölt (működő értékesítési stratégia hiánya).
Romániában 3 rendszerről tudok:
http://www.2parale.ro - ezt használjuk, ez az első és jelenleg a legjobb, de ugyanakkor nagyon sok hiányossággal, és számomra érthetelen szarvashibával rendelkezik. Amúgy ha jók az értesüléseim, akkor a 2Parale egy franchise romániai megvalósítása.(hxxp://2performant.com/)
http://www.pay4.ro - volt egy nagy porkavarás az indításáról, azóta még mindig teszt-fázis és hatalmas csend
http://www.afilieri.com - regisztrálunk, de az egész rendszer átláthatalan és cseppet sem bizalomgerjesztő
Ja, és webshop-ok is működtetnek haszonló programokat:
http://www.emag.ro ProfitShare programja (profitshare.emag.ro) és talán a http://www.bookline.ro (de ti ezt jobban ismeritek a http://www.bookline.hu-nál)
A jutalékokról: 2Parale-nál: fix jutalék vagy eladásból kapott % (piaci alkuhoz hasonló - üzemeltető és hírdető között, eléggé kaotikus, úgy 5-20% között), ProfitShare 3%, többit nem ismerem.
2011.01.14. 11:43 du.-kor
Sztem csak oda kell írni, hogy támogasdd az oldalt a további működésért és ott lessz a siker. De lécci pár hirdetésre kattintsatok a szorakoztato.blogger.hu jobb oldalán!
2011.12.04. 1:27 de.-kor
Egy partnerprogram csak akkor működik jól, ha a vállalkozó nem sajnálja a jutalékot a partnereitől. Alap!
Amint ez a tendencia áll fel, a weboldal tulajdonosok inkább csinálnak mást, mert 10% jutalékkal SENKI nem fogja promózni másnak a cuccát.
Egy tisztességes jutalék a profit 50%-a. Kivéve olyan szolgáltatás esetén, amivel az illető dolgozik, ott lehet 20-30% körül.
A másik dolog az affiliate szoftver. Ha valaki olyan szoftvert használ, ami nem méri a dolgokat korrektül, annak is az lesz a vége, hogy senki nem fogja promózni…
Ki a vesztes? Mindenki!